Lead desqualificado virou o rótulo perfeito para esconder um problema que, na maioria das vezes, não está no lead, mas no seu processo de venda. No passado, qualificar um lead parecia uma tarefa simples. Bastava esperar o cliente percorrer todas as etapas do funil, preencher um formulário e, quando estivesse “maduro”, o time comercial assumia. […]
A expressão lead desqualificado virou uma desculpa confortável. A empresa investe em marketing, começa a receber contatos e, em pouco tempo, o discurso aparece: “o tráfego até traz leads, mas ninguém fecha”, “minha equipe perde tempo com gente que não compra”, “esses contatos não são qualificados”. Em alguns casos, é verdade: tem problema de segmentação,
Leads não qualificados: vamos descobrir onde realmente está a falta de qualificação? Read More »
Messy Middle é o nome bonito para aquilo que você já sente na prática: o meio caótico entre o “vi seu anúncio” e o “finalmente comprei”. Também é ele que mostra que está na hora da sua empresa recalcular a rota. Essa cena já aconteceu comigo várias vezes e, com certeza, você também já passou
Messy middle: o buraco negro que está engolindo o funil de vendas tradicional Read More »
Sim, eu sei, o que eles fizeram com você foi completamente errado. Eles venderam a ideia de que marketing digital funciona assim: você cria um site, abre um perfil, monta um site, coloca uns anúncios rodando e… as pessoas, magicamente, compram. Seria lindo se fosse assim. Mas não é. Aliás, pode ser que a venda
Objetivos de campanha de anúncios: você não vende porque está tentando vender Read More »
No mundo ideal do marketing de internet, tudo é simples, democrático e funciona para todo mundo. Basta seguir a receita: abrir um perfil, postar conteúdo de valor, fazer uns anúncios e, claro, acreditar com força. Afinal, a mentalidade tem um papel importantíssimo no sucesso. Mas, falando a verdade, não é assim que as coisas funcionam
Mentiras sobre o marketing: será que você também acredita nelas? Read More »
Falar de gestor de tráfego virou quase um bingo de promessa: “eu aumento o seu faturamento”, “eu escalo o seu negócio”, “eu faço chover leads qualificados”. No meio disso tudo, quem tem empresa, especialmente pequena ou média, fica com uma dúvida muito prática: afinal, qual é o custo justo do trabalho de um gestor de
Quanto custa contratar um gestor de tráfego? Read More »
